Мысли вслух после посещения выставки MosBuild 2024 Оставить комментарий

ИЖС вырос на начало 2024г на 18%. Прогнозный рост свыше 40% в ближайшие 2 года!
Проблема с подрядчиками. Нехватка кадров. Требуется обучение и повышение квалификаций.
Необходимо освоить ЭСКРОУ счета. За ними будущее в кредитовании ИЖС. Кто научится оформлять сделки по ЭСКРОУ – продаст что угодно, кому угодно, в любых количествах!
С ЭСКРОУ сделки станут «белыми», следовательно, произойдёт «чистка» недобросовестных строителей. А это значит больше клиентов придёт к нам для заключения договоров!
Привлечение клиентов:

  • 60% рекомендации, «сарафанное радио»;
  • 30% контекстная реклама Яндекс, раскрутка воронки продаж, Авито, журналы, баннеры, листовки, визитки и др.;
  • 10% возвращенцы – довольные клиенты, которые снова что-то строят;
  • раскачка бренда, узнаваемость, отзывы, конкурсы, выставки, соцсети, QR код большого размера везде! Клиент не хочет работать с компанией, которую никто не знает!
  • экспертность сотрудников – регулярные тренинги/вебинары по продукции и продажам, разборы заключённых договоров, ошибок, отказов, анализ/вывод по дашбордам.

Новинки в планировках:

  • Окна в пол;
  • Дома без цоколя;
  • Двери высотой 2,3м минимум;
  • Сан узел на каждую спальню + гостевой;
  • Входить с улицы в туалет;
  • Добавить писсуары;
  • Угловое остекление.

Тенденции 80% клиентов:

  • Дом за 3 месяца «под ключ» за фиксированную сумму, как товар на озон;
  • Дом «под ключ» за 45 дней – реально!
  • Быстрая небольшая стройка. Дома от 35м2;
  • Формат – дача на 5 лет пока растут дети;
  • Семейные гнёзда строить не модно.

Будущее за индустриальным строительством.
Модульное и типовое строительство. Возможность дальнейшей пристройки.
После СВО вернувшиеся будут строить дома по типовым проектам.
Дом по почте в любую точку мира.
Китай развивается, наступая на пятки.
Мир ускоряется.
Ценность клиента: время и скорость.

Вывод:

  • Готовится к комплексным продажам материалов сразу на дом «white box»;
  • Расширение базы поставщиков и складов;
  • Создание базы строителей;
  • Усовершенствование логистики/доставки/разгрузки по графику;
  • Заключать договора по снабжению с застройщиками, девелоперами, риелторами, кредиторами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *